Kilimall,非洲的淘宝,湖南人

约访杨涛，颇费周折。因中非时差原因，不敢贸然电话。得知杨涛近期在长沙后，电话预约好，又因其工作繁忙，原定的采访时间无奈延后三天。“不好意思，近期一直在对接完善网上中非经贸博览会。”6月5日晚，带着嘶哑的声音，杨涛向观潮君表示歉意。公司总部前台背景，由54根非洲木头组成。原来，作为首家进入非洲互联网和电商行业的中国公司，经过几年的发展，杨涛所带领的Kilimall成为非洲领先电商平台，为支持中非经贸博览会的召开，杨涛正通过跨境电商的方式，致力于打造永不落幕的网上中非经贸博览会。从白领到掘金非洲，再到创办Kilimall，湖南常德“小伙”杨涛就像一条逆流而上的鱼。所有看上去让人“意外”的选择，他都有充足的理由：“不喜欢坐享其成，享受那种从无到有、从小到大、从弱到强的过程。”如今，将公司总部落户长沙高新区后，他直言压力很大，“如何把Kilimall打造成非洲第一电商平台，并通过中非经贸博览会这一平台，助力湖南成为新的中非经贸中心。”抛弃体面的工作，执意前往非洲大陆▲Kilimall创始人杨涛一直以来，在亲友眼中，杨涛很不“安分”。年，毕业四年后，计算机专业的杨涛顺利进入华为公司，从事营销和品牌运营工作。“属于公司中层人员，收入可观、工作体面，且经常全球出差‘旅行’。”在外人看来，这绝对算得上安稳可靠的工作。第二年底，华为准备进军“手机钱包”领域。进入一个全新的领域，且在海外一呆就是好几年，困难可想而知。可就当大部分同事都在权衡、在考虑之际，杨涛毅然决定前往非洲肯尼亚，为公司开拓“手机钱包”市场。“其实，当时我可选择去法国或者印尼常驻，无论从条件还是薪酬方面，这两个国家都比去非洲要强。即便选择非洲，我也可以去毛里求斯等国，因为他们在基础设施和互联网产业上均优于肯尼亚。”杨涛说，对于自己的选择，身边的人都极力反对。“我只想选择一个市场潜力很大，但公司做得还没有那么好的市场。”经过两年多的艰苦努力，“手机钱包”成功上线，但期间亲身经历或听闻的几件事，又让杨涛萌生了新的想法。“当时在非洲购物有两个选择，第一是去超市，第二是去普通人经常去的集市。但我们需要的物品一般集市都没有，而超市的价格则非常高，是中国零售价的3倍以上，有些则在10倍以上。”杨涛回忆，同事买的投影仪用的幕布，国内京东价是元人民币，在乌干达花了多元人民币，而且还是一个二手货。不仅价格昂贵，而且几乎没得选择的余地。杨涛介绍，自己曾去尼日利亚拉各斯的一个超市购买雨伞，发现整个超市只有一种选择，而且伞的上面还印着超市的Logo。物价高、选择少，如何解决这一问题？电商是一个较好的答案。于是，进军电商行业成为杨涛又一奋斗目标。合作梦破碎后自己干，“华为娘子军”成主力▲在非洲的Kilimall部分团队成员杨涛的非洲“电商梦”也不是那么一帆风顺。做卖家就要进货，基于自身专业以及与当地一些超市和电商公司交流后，杨涛决定从电子产品开始。“当时我们决定去位于深圳福田区的电子中心——华强北进货。”杨涛介绍，到了华强北市场，老板介绍他们这里从1元到元的耳机都有，你要哪一个？“我还是进好一点的，进二三十的那种，做人还是得有底线，我想卖好一点的。”结果货到之后，发现二三十的完全卖不出去，1元的倒是很快卖完了。杨涛深入调研后发现，原来非洲兄弟都在使用1元的耳机，非洲兄弟觉得这就是市场标准，这就是他们的消费习惯。出师未捷，加之账目、库存等多重因素，杨涛与当地电商平台公司合作的梦想在三个月后破碎了。“我当时就想，合作不成，我能不能自己干，建立一个拥有自己的仓储物流、营销和客服团队的电商公司。”决定之后，说干就干。杨涛回忆，“当时我们就在一栋二层小楼里面开始创业。面积大约平米，一楼办公，二楼做卧室兼仓库，我们睡在一堆货物中间。”远在非洲，且是具有一定挑战性的工作，如何招来懂电商的中国员工和自己共襄盛举？一时间成为杨涛头疼之事。员工大合影“一筹莫展之际，我突然想起有很多华为家属在非洲，这些家属都是‘随军从征’，其实她们的各方面素质都很好，就是缺事做，天天做家庭主妇。”机缘巧合之下，也感动于杨涛的执着和她们对非洲的热爱，“华为娘子军”成为公司的主力。网站有了，得有个名字。“偶然间我看到一本《乞力马扎罗的雪》的书，英文名叫TheSnowofKilimanjaro。受此启发，一天晚上凌晨3点，Kilimall这个名字在梦境里跳出来并惊醒了我，我起床搜索发现Kilimall.
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