潮新闻客户端记者吴越见习记者吴馥梅

年初，雨伞销售进入一年中的最淡季，但是浙江绍兴飞恋伞厂厂长雷鹏琳却红了——原本只有一二十人观看的直播间里最多时涌入余人，每天新增粉丝更是多达数万。

他被网友称为最“听劝”的伞厂厂长，年帮90位网友实现了脑洞大开的制伞愿望，自己也还清多万元债务，救活了濒临倒闭的伞厂。1月26日，回洛阳老家过年的雷鹏琳听到乡亲们议论，“在浙江卖伞有出息”。

这个小规模伞厂，只是浙江上虞“中国伞城”里的数万家伞企之一。“走红”背后，伞厂和厂长有着怎样的故事？

雷鹏琳在介绍伞。受访者供图。

有“魔法”的伞厂

“叔，想要一把会下雨的伞”“可不可以出一把带电风扇的雨伞啊？”“拜托，出一款有帘子的，下雨天不会被淋湿”……

雷鹏琳社交账号上的粉丝大多是18-24岁的学生群体，他们会留言许下千奇百怪的买伞愿望，主打个性和实用。而这家伞厂也仿佛有“魔法”，让这些脑洞大开的愿望一一实现。

伞厂根据网友需求画的设计图纸。受访者供图

其实，“魔法”背后是雷鹏琳和伞厂员工的不断钻研。以销量最好的镭射反光伞为例，最初，有网友在评论区留言“想要一把会发光的伞”，雷鹏琳看到后尝试用反光材料打了样，拍下视频并做了预售链接，“没想到效果特别好，当天就卖了一万把伞，后面半个月时间总共卖了七万把。”

雷鹏琳时常觉得，“愿望池”里的许愿很有趣。网友调侃，这是一家“将设计部搬到了评论区”的伞厂。也正因此，他们制作出了“能甩出棍的伞”“会变色的伞”，还有最让他印象深刻的“会下雨的伞”等。

“雨伞不就是用来遮风挡雨的吗，为什么要会下雨呢？是不是我得在伞面戳几个洞，让雨水漏下来？”说起“会下雨的伞”，雷鹏琳一开始很不理解，后来，他在漫展上见到了这位许愿网友，再次沟通过后才明白诉求。“夏天走在大街上很热，如果太阳伞能遮挡太阳，还能淋点雨，就会很舒服。”

于是，雷鹏琳开始设计制作：给雨伞装上电池、风扇，手柄上挖个洞放入一瓶水，再加一个压力器，就可以实现喷头出水。“现在已经在生产中了。”雷鹏琳笑着说，这款被网友催产的雨伞，年后将会与大家见面。

因为贴近市场需求，年是雷鹏琳的伞厂销量最好的一年，共售出超万把伞。年，他帮90位网友实现了愿望，收获了大批年轻顾客，被称为“人形许愿池”“最听劝的老板”。雷鹏琳对此有着自己理解：“听人劝，吃饱饭”，实现别人愿望的同时，对伞厂也是一种成长。”因为网友许愿，意味着市场告诉他们需要什么伞，“如果还是按照自己的想法去做，伞厂肯定没法发展。”

伞厂在社交平台展示，与网友许愿。

“我只是个努力的普通人”

与销量同时上涨的，是直播账号的粉丝数，目前已增长超15万。“每天都在一万一万地涨。”雷鹏琳说，这在以往是难以想象的。

雷鹏琳所在的飞恋伞厂，在“中国伞城”上虞仅属于小规模。旺季的时候，一个月能卖出15万把雨伞，一旦过了“双11”，订单就会断崖式下跌，一个月最多只能卖出1万把左右。

“走红”前，伞厂曾多次面临倒闭，欠债达多万元。着急的雷鹏琳用短视频、直播挽救伞厂，但效果平平。大约有两三年时间，直播间始终只有两三名在线观众，产品介绍一整天也没人下单。下播后，雷鹏琳多次劝退自己。

“有人跟我说，如果坚持了20年的行业你都做不好，那你到任何行业都做不好。”也就是这句话留住了雷鹏琳，也鞭笞着他要比别人更努力。

由于年轻网友的
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