网上买雨伞感受之电商营销设计分析干货

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雨伞，相信每个人家里都有二三把，不过大部分都是功能和使用性比较简单的，也就是老妈子式的比较多，现在流行的反向折叠伞都是一键开启了，它不仅12骨抗风能力强、反向收伞不湿车、有效阻止强紫外线、现在还带LED夜行反光的了。我们经常说产品设计，设计不一定高大上，实用+小细节打动人，就是最好的产品，我在一家看到他们的手柄做成可以手动弯曲的，贵是贵一点，这个打动了我想买。今天不是来说折叠伞的功能的，主要想说一下，除了产品自带特点外，我说说他们爆款之所以成功的一些小设置。我大概搜索了一下：反向折叠伞，这个词。价位都是卖29-89之间，销量最高的是3.5万笔，最低的也有笔左右，如果想切入这个行业，你销量低于以下，基本没法活。1万笔以上的有4家，-笔的6家，销量-笔的大概有18家。为了分析这个行业，我特意去下载了这个关键词的指数（如下图）：展现指数为什么17、18号会飙高，因为这几天全国下雨啊，再看看，整个点击率都在5%-8%之间，转化率3%-8%，平均PPC在1.5-2.1之间。点击数和竞争度，我们先不看，就知道这个行业不太好搞了。下面接着往下说重点：看看第一、第二、和第三屏主图：开车第一的那一家卖78，第二个车位卖38.9，第三位也是开车的卖78，重点来了，在价格相差不大的时候（一般相差在50块内），人们首先看到的是图，然后才是价格，关于行业女伞买的多，还是男伞多，虽然我没有看过具体的后台数据，以我的经验，应该是对半，况且黑色伞作为经典色，男女老少能吃。主图想做出差异化，不能单靠加横条，什么德国技术，什么防爆防多少级风，这些创意都给他们用烂了，你再去做，凭什么别人会点击你的图，何况你的销量又没别人高，价格又没别人低。其实大概的从外表看，除了颜色以外。大家都一样，从消费者的角度看，并没有什么区别，从源头出发，大家应该想想，为什么我们会买伞？根据这个，我们可以做出无限个创意比他们好的。比如：不怕太阳晒，不怕雨淋、超大反向骨折伞、等等！说到做雨伞，焦下从设计和颜色都做得不错，算是个另类。再说说价格问题，很多人不知道为什么有些商家喜欢设置24.98、35.81、59.98等，后面不仅仅有元、角、还有分，其实这里面的学问很大的，我曾经看过一本消费心理的书，其中他们是这样说的：带不带分，其实对商家的利润来说，意义并不大，关键是吸引人的点击，这个经过很多方面数据测试出来的。有懂的吗？最后说说SKU设计：拿其中一个销量前三的来说一下：价格区间39.9-79.8，开20块优惠劵，这个作用很大的。为什么呢，因为同行都这样搞，不搞不行，要是我，如果利润还有，我直接开25块优惠劵。从这里面的选项设计来看，总体是分布的相当合理的，多少骨，几个人用的，手动还是自动，还有带LED灯的，有没有反向，颜色都分得十分清楚和齐全，其中一个“黑胶防晒”真的引起了我的注意，基本说，去过他们家，下单的机率已经达到95%以上了，该有的都有了，唯一有点不足的地方，就是没有注明一下：10骨和12骨的真正区别在哪里？毕竟多骨多钱。好了，就分析地这里，详细分析请对比例图阅读，效果更佳。也请各位大神，觉得有用，请手动点赞一下，谢谢！
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